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廠商無貨寄賣實體通路開發：

　 　

實體店鋪現況
    現在景氣不好，店家進貨謹慎，即便廠商是以寄賣方式跟店家推薦難度亦很高，
    因店面空間有限，通常店家商品已擺滿整家店，若要新商品要上架，
    勢必要將現有的商品移掉，換上廠商的商品，除非有特殊原因，
    否則店家通常不會輕易冒險，此時若廠商還要店家先批貨，
    店家基於銷售獲利未知及風險關係通常意願很低，
    故廠商請了業務全省跑但績效並不如預期。

 

何謂廠商無貨寄賣實體通路開發
    一般寄賣對店家來說當然風險小，但對廠商來說卻是風險極高，
    成本很高，並不是一個好方法，中小型企業商品銷售育成中心基於10年通路開發/經營的經驗，
    為廠商獨創了一個無貨寄賣實體通路，來解決廠商成本及風險的問題，
    無貨寄賣是以樣品/型錄/dm/影片/網站方式至實體店寄賣，
    客戶下訂付款再由廠商出貨，這樣可以解決快速/24h/庫存/資金/效期/市場價格控制/
    主動出擊/立即接收店家客戶/讓商品自己說話…等問題，
    待店家有銷售成績自然會願意少量進貨庫存。

　

廠商無貨寄賣實體通路開發方案規則：

　 　

‧DM/型錄/影片廠商負責 (每家店裡可放一些DM/型錄，店裡/網站可放影片
   播放，我們有製作部門可協助設計，費用另計)
‧廣告/行銷廠商負責 (我們有行銷部門可協助設計，費用另計)
‧經銷商商品/前景/規模/差異性/市場分析教育訓練廠商負責
   (我們有教育訓練部門可協助，費用另計)

‧經銷商業務/行銷教育訓練我們做，場地/文件/講師費用我們出
‧登徵經銷商廣告，我們業務全省跑訪談，郵資/出差/住宿/薪資我們出
‧相同屬性商品原則上只接受一家廠商委託
‧我們快速全省布點，因為商品變化很快，成本很高，
   我們須快速建構通路，才能節省成本及解決問題，
   我們至少要談妥360家店，上架完成，願意銷售，才符合經濟效益

　

 　

‧第一階段我們以獨創實體店面無貨寄賣方式
    (廠商亦無須將實體貨放在店裡寄賣，無成本/風險/退貨...等問題)，
    若店家有銷售成績第二階段會要求店家進貨
‧我們所找的店家屬性我們會根據廠商的商品屬性找
   (如：保健食品>>>有機店，美容/保養品>>>美容院/保養品店...等)
‧我們所找的店家會分區 (如：依郵遞區號分區...等)
‧末端定價/售價/促銷價，廠商要控制好，所有通路要一致，否則會崩盤
    (一般批貨就會這樣，沒賣出去或店家削價競爭，利用網拍/會員銷售...等
    方式，造成崩盤)
‧我們採店家無本寄賣，店家賣出就是客戶直接買的，
    店家無庫存，店家價格統一，利潤後退，無崩盤問題
　 　

‧廠商每家需補貼業務出差/系統管理費100元，若一年後銷售達108萬，
    往後每年每家需付100元系統維護費，反之則否直到達成績效
‧店家績效每年檢討一次，若績效不好汰換舊店家，補進新店家，
    保持每年360店，直到完成績效為止，此部分費用全由我們付擔
   (登徵經銷商廣告，我們業務全省跑訪談，郵資/出差/住宿/薪資)

‧廠商提供的商品品項不限
‧進價/經銷價由廠商訂，是否接受刷卡
‧利潤分配
    ‧廠商收到經銷價

    ‧店家收到(售價-經銷價)*60%
    ‧我們收到(售價-經銷價)*40%
　 　

‧一般店家採月結30天 支票，店家財務能控制，此部分店家風險由我們擔廠商
     無需擔心，結帳跟我們結月結30天現金匯至廠商銀行帳戶
‧貨由廠商出給客戶/店，出貨規則廠商訂，
     如：多少免運費/組合...等，退貨問題也是廠商負責
‧可以主動直接接觸並接收店家客戶，有別傳統放在店裡不動

‧每一家實體店面結合該店家網路商店便24h銷售
‧透過每一家實體店面之網路商店宣傳，可達大量曝光之效，
    卡位搜索引擎，節省關鍵字廣告
‧發票每月2次結帳日開給我們，並請款，我們會開給客戶
‧我們開發千萬管理系統給廠商用，處理出貨/退貨/結帳/
    上架/修改/客服...等問題
　 　

‧同屬性互補的廠商聯合通路開發
   (如：大賣場/超市/連鎖店...等)，費用另計
‧同屬性互補的廠商聯合參展，費用另計
‧同屬性互補的廠商聯合品牌行銷，費用另計
‧同屬性互補的廠商異業結盟媒合，費用另計
‧創業加盟規畫/招加盟，費用另計

 

　

廠商無貨寄賣實體通路開發方案費用：

　 　

項目

說明

平均每家每年
未稅費用

透過我們
通路銷售
最低業績
達成目標

申請條件

菁英方案

開發360家店上架銷售(1年)

NTD 100元
(360家X100元，合計36000)

108萬

需為公司行號
經審查核淮

強效方案

開發360家店上架銷售(1年)+免費上架至PChome商店街銷售(1年)

NTD 125元
(360家X125元，合計45000)

135萬

需為公司行號
經審查核淮

特效方案

開發360家店上架銷售(1年)+免費上架至PChome商店街銷售(1年)+免費樂活線上展覽(1年)+免費世貿主題實體聯展(1次)

NTD 180元
(360家X180元，合計64800)

194.4萬

需為公司行號
經審查核淮

備註

‧廠商每家需補貼業務出差/系統管理費如上所列，若一年後銷售達最低業績
   達成目標，往後每年每家需付系統維護費如上所列，反之則否直到達成績效
‧店家績效每年檢討一次，若績效不好汰換舊店家，補進新店家，保持每年
   360家店，直到完成績效為止，此部分費用全由我們付擔(登徵經銷商廣告，
   我業務全省跑訪談，郵資/出差/住宿/薪資)
‧廠商提供的商品品項不限

 
　

廠商無貨寄賣實體通路開發流程：

　

購買網址

http://yahoo.lohasinn.com/product_upt_item.aspx?product_id=3097&masterpage_id=&program_default_id=15&is_active=y&masterpage_company_info_branch_id=&node_id=1594
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